Uit de praktijk: hoe je als ecommerce partij ook zonder te adverteren flink kunt groeien
Melissa Buijens
DGA (Zandcompleet)
Als familiebedrijf transformeerden we in 2012 ons traditionele zandbedrijf van 100% offline naar 100% online. Online zand en bodemmaterialen verkopen. Weinig terugkerende klanten. Groot en zwaar transport. Voor deze uitdaging stonden we in 2012. In plaats van te kiezen voor snelle omzet gekocht met advertenties, besloten we het anders aan te pakken. We focusten ons op organische groei en merkbekendheid. Organische groei betekende investeren in sterke content, slimme funnel strategieën en alternatieve kanalen inzetten voor kennis (zoals boeken). Merkbekendheid creëren bleek uitdagender dan gedacht en duurde jaren. Want wat maakt je nu echt uniek? En hoe ontdek je nu wat jouw verhaal is? Is zand niet gewoon zand? Nu ruim 13 jaar later blijkt onze strategie met alle veranderingen in het online speelveld relevanter dan ooit. We delen graag ons verhaal, de uitdagingen en onze strategie hoe we van niets een miljoenenbedrijf bouwde in online zand en grind verkopen.
Kortom: een praktijkverhaal dat laat zien dat duurzame e-commerce groei mogelijk is – ook zonder advertentiebudget.
Als familiebedrijf transformeerden we in 2012 ons traditionele zandbedrijf van 100% offline naar 100% online. Online zand en bodemmaterialen verkopen. Weinig terugkerende klanten. Groot en zwaar transport. Voor deze uitdaging stonden we in 2012. In plaats van te kiezen voor snelle omzet gekocht met advertenties, besloten we het anders aan te pakken. We focusten ons op organische groei en merkbekendheid. Organische groei betekende investeren in sterke content, slimme funnel strategieën en alternatieve kanalen inzetten voor kennis (zoals boeken). Merkbekendheid creëren bleek uitdagender dan gedacht en duurde jaren. Want wat maakt je nu echt uniek? En hoe ontdek je nu wat jouw verhaal is? Is zand niet gewoon zand? Nu ruim 13 jaar later blijkt onze strategie met alle veranderingen in het online speelveld relevanter dan ooit. We delen graag ons verhaal, de uitdagingen en onze strategie hoe we van niets een miljoenenbedrijf bouwde in online zand en grind verkopen.
Kortom: een praktijkverhaal dat laat zien dat duurzame e-commerce groei mogelijk is – ook zonder advertentiebudget.
Het grootste digital commerce event van de Benelux met de beste digital commerce sprekers en leveranciers.
Blogs
AI en E-commerce: hype of blijvertje?
Duurzaamheid is meer dan een mooi praatje, je moet het ook echt uitdragen
Meld je aan voor de nieuwsbrief
© Organisatie Groep Zuid
naar boven