Meer omzet betekent niet automatisch betere groei. Zeker voor merken die verkopen via een eigen webshop, marketplaces en verschillende internationale markten ontstaat al snel de uitdaging om ieder kanaal afzonderlijk te optimaliseren, terwijl deze kanalen elkaar juist sterk beïnvloeden. In deze presentatie laten we zien hoe je de stap maakt van kanaaloptimalisatie naar portfolio-optimalisatie. Welke rol geef je ieder verkoopkanaal? Waar wil je groeien en waar juist niet? Hoe weeg je omzet af tegen marge, schaalbaarheid, klantwaarde en strategische controle? Aan de hand van praktijkervaringen bespreken we hoe learnings uit het ene kanaal kunnen worden toegepast op andere marketplaces en markten, hoe focus en ownership groei kunnen versnellen en waarom internationale expansie niet simpelweg een kwestie is van dezelfde aanpak kopiëren naar een nieuw land.