Fabrikanten leveren leads aan webwinkels

Niet affiliates, zoekmachines of online marktplaatsen gaan belangstellende klanten bij webshops aanbrengen, maar fabrikanten. Start-up Iceleads, is de bedenker van een systeem waarbij fabrikanten aan consumenten die hun site bezoeken kunnen laten zien waar hun product te koop is.

Zeker bij de duurdere producten komt er in tachtig procent van de gevallen een moment dat een consument zich wendt tot de site van de fabrikant. De fabrikant wordt gezien als onafhankelijke bron en betrouwbaarder dan de winkels die het product verkopen. Momenteel zijn de websites van fabrikanten vaak digitale eilandjes zonder link naar de commercie. Iceleads biedt een directe link tussen fabrikant en consument.

Met het systeem van Iceleads wordt gerapporteerd hoeveel mensen doorklikken vanaf de site van de fabrikant naar een retailer en hoeveel er daadwerkelijk kopen. ‘Hier kunnen fabrikanten, zoals Philips, Samsung en Toshiba, wereldwijd op inspelen en ze via hun eigen site doorverwijzen naar die van retailers.’

Buy now-knop
In de praktijk komt het er op neer dat fabrikanten een ‘Buy now’-knop op hun site zetten. Bij die knop komen directe verwijzingen naar online verkopers en informatie over de voorradigheid van het product. Hiermee brengt de fabrikant brengt de winkelier verkeer aan dat anders verloren zou zijn gegaan. De shop krijgt een extra gelegenheid om een product te verkopen.

Half miljoen startkapitaal
Ondernemer Joris Kroese (33) is de bedenker van het nieuwe concept en gaat het idee uitvoeren. Hij vertrekt daarbij vanuit een solide basis met € 500.000 startkapitaal opgehaald bij ebusinessinvesteerder iMerge. iMerge, waar ook de uitgever van productspecificaties Icecat onder valt, heeft daarmee een meerderheidsbelang.

Gezamenlijk optreden Icecat en Iceleads
Martijn Hoogeveen van iMerge benadrukt dat Icecat en Iceleads twee aparte product-marktcombinaties hebben met hun eigen mechanismen. Dit betekent echter niet dat ze niet gezamenlijk op kunnen treden: Iceleads kan gebruiken maken van het verkoopteam van Icecat. Via die route worden fabrikanten in Europa benaderd om de ‘Buy now’-knop op hun sites te zetten. De 160 fabrikanten waar al relaties mee zijn selecteren welke van de 15.000 bij Icecat bekende winkels hun productfeeds op de fabrieksites mogen zetten.
Op termijn zal de product-, lead- en verkoopinformatie uit Icecat en Iceleads met elkaar worden gecombineerd in rapporten voor fabrikanten. De fundamenten voor dat product worden nu gelegd.

Voor het eerste jaar, 2011, verwacht Kroese een omzet van € 200.000. ‘Maar door diverse deals die in de pijplijn zitten, zal de omzet in het tweede jaar al tussen de € 2 mln en € 3 mln liggen.’

Bron: Emerce